摘要：本文通过分析影响钢琴受众市场的经济学规律，用经济学规律解释钢琴市场的资源配置有效性、供求关系的影响程度、竞争程度等，用经济学规律为钢琴培训者打开受众市场提出具体策略。
关键词：经济学规律; 钢琴培训; 受众市场;
一、前言
一直以来，人们普遍认为经济学属于金融领域，钢琴属于艺术领域，二者不存在任何交叉和相通之处。随着互联网时代的到来，互联互通网络技术的更新，多种支付方式的出现，大众接受能力的提升等多方面因素的影响，经济学中反映的普遍规律开始逐渐被多学科、多领域所接受和认同，其中就包括钢琴行业。探索钢琴受众市场的经济学规律，如何用经济学规律打开钢琴的受众市场，是钢琴培训者们最应该考量的。
二、关于钢琴受众市场的经济学规律
(一) 市场在资源配置中起决定性作用
在市场经济的大环境下，市场在资源配置中占据决定性作用。说到底，爱好钢琴的学生们选择哪位钢琴培训者，不是全凭自己的喜好决定的，而是根据整个钢琴市场的市场反应来抉择的。在积极市场的情况下，通过钢琴学生们相互间的口耳相传，会重视钢琴学习的重要性，挑选适合自身的钢琴培训者，可能会带动整个钢琴学习市场的蓬勃发展;而在消极市场上，钢琴学生们普遍对学习钢琴持有消极态度，甚至可能夸大钢琴考级的难度，从而导致整个钢琴市场的低迷。
(二) 供求关系是影响培训钢琴市场价格的重要因素
除了市场配置的决定性作用，供求关系也是影响培训钢琴的市场价格的重要因素。当出现供不应求的局面时，说明钢琴市场上存在学生多、老师少的情况，可能会导致培训价格提高、钢琴老师培训活动增多，来满足市场需求。当出现供过于求的局面时，说明钢琴市场上存在老师多、学生少的情况，这时候就需要钢琴辅导班和钢琴辅导老师加大力度宣传，增加招收学员人数，或者降低对钢琴培训市场收益率的期望值，与市场表现达到平衡状态。
(三) 钢琴市场中的“波特五力模型”
在经济学规律中，“波特五力模型”是最常被提及的竞争者理论，在钢琴培训行业中亦然。钢琴培训行业中的“波特五力模型”是由五部分组成的:钢琴供应商的议价能力、钢琴购买者的议价能力、钢琴培训行业新进入者的威胁、钢琴替代品的威胁、钢琴培训同行业竞争者的竞争能力。
一般来说，钢琴供应商的议价能力较强，他们为广大消费者提供钢琴。钢琴购买者的议价能力较弱，他们根据市场上明码标价的钢琴价格来决定自己的购买。钢琴培训行业新进入者的威胁较弱，因为他们需要前期储备、积累人气、形成口碑效应、吸引学生。钢琴替代品的威胁适中，对于部分希望学习钢琴的受众来说，电子琴、古筝甚至一些管弦乐器都可以作为钢琴的替代品，但更多人能够意识到钢琴的不可替代之处。钢琴培训行业同行业竞争者的竞争能力较强，这要求每一位钢琴培训者都必须夯实自身钢琴基础，从乐理知识、教育水平、音乐综合知识等方面提升自己。
三、用经济学规律打开钢琴受众市场的具体策略
(一) 锤炼钢琴教育品牌，形成品牌策略
通过分析钢琴教育中的经济学规律，我们发现，决定钢琴培训市场活跃程度和受众选择程度的往往是钢琴培训者的能力，对于钢琴培训者来说，锤炼钢琴教育品牌，形成品牌策略，形成自身独特品牌是钢琴培训行业的必由之路。要想形成品牌策略，钢琴培训者前期就必须提升自身的钢琴弹奏能力、乐谱编写能力、乐理知识讲解能力，提升自己的艺术素养，陶冶自己的情操，使自己不仅能够完美演绎钢琴曲，而且能细致教授别人，对学生们进行培训。优秀的钢琴教育品牌是能够吸引更多客户的，通过维系与老客户之间的关系，发掘更多的潜在消费者，形成新型钢琴教育品牌，逐步打开受众市场。
(二) 通过多种方式宣传，善用市场营销策略
对于钢琴培训者来说，除了打造品牌战略之外，还需要善用市场营销战略。这里的市场营销战略并非单纯地鼓励钢琴培训者们广发传单、“病毒式营销”、“地毯式宣传”，而是要通过多种方式达到有效宣传的目的，通过宣传本品牌，成功实现引流的目的，打开钢琴培训受众的市场。具体来说，钢琴培训者可以通过电视节目插入潜在广告、时尚报刊杂志、中小学教育导报宣传，还可以通过微博、微信公众号、抖音段视频等多种新型形式进行宣传，用点击量说话，利用互联网的便捷性实现自身品牌的宣传和推广。
(三) 利用互联网资源，开展钢琴网络教学
在当今这个互联网极其发达的时代，无法充分利用互联网资源都是一种浪费。对于钢琴培训者来说，除了上问题提高的利用互联网加大宣传，还可以利用互联网的即时性和传播的有效性，开展钢琴网络教学。在前期，钢琴培训者可以开展免费钢琴培训课，讲授一些基本知识，以赚流量为主，在积累到一定人气之后，可以开展一些收费课程，成功实现网络营利。在开展钢琴网络教学的过程中，钢琴培训者能够逐步解除实地培训的桎梏，解除时间空间和人数的限制，利用互联网实现自身的盈利;还能够形成规模效益，互联网课堂人数较多，平均每课堂的学费比实地教授要少，也能够吸引很多学生。
总而言之，钢琴培训者们应该学会用经济学思维打开新模式，探索新规律，充分打开钢琴受众市场。